高转化率则是短视频的独门武器。

一方面，品牌从投放广告到电商销售的转化很快。比如喊出“无论谁进球，都来找蒙牛”口号的蒙牛，在旗下「蒙牛官方旗舰店」直播间上马了“每进一球赠送200箱纯甄蓝莓”的优惠活动，营销转化率非常喜人。

另一方面，很多品牌可借短视频节目的引流变相“带货”。比如冠名《依然范志毅》的伊利、赞助《宏哥侃球》的台铃等，都借助节目影响力促成了其电商店铺销量的飙升，伊利与阿根廷等球队联合推出的定制款牛奶产品，更成了近期各类抖音直播间的选品宠儿。

此外，抖音的赛事转播也自带“带货力”。进入更残酷的淘汰赛阶段，球迷们对各自“主队”真情实感地投入激发了强烈的购买欲。最近，「聚星动力」、「卡塔尔世界杯文创馆」、「KAYFORD旗舰店」等拥有IP授权的世界杯周边品牌直播间都颇为火热。据QuestMobile数据显示，这三家的合计销售额已经超过了千万级别。

说完平台，再说品牌。

除了短视频平台表现惊艳，今年世界杯被公众关注最多的品牌借势营销事件，几乎都是流量伴着争议齐飞。

影响最广的当属BOSS直聘。四年前的俄罗斯世界杯，该品牌就凭着一群穿白衬衫打工人高喊“找工作和老板谈”的魔性广告出圈，今年它又故技重施玩洗脑，把品牌LOGO像狗皮膏药一样贴在央视转播比赛的比分牌下，成功触发了看球打工人们的集体反感情绪。

营销界有句名言——购买行为里，情绪占70%的推动作用。都说情绪是营销的强力武器，但BOSS直聘的情绪营销可谓反面典型，沈腾那句“有没有就一脚的事”直接否定了90分钟比赛的价值，成功激起的是球迷们的负面情绪，该系列广告对于沈腾的个人形象亦造成了难逆的负面影响。

作为卡塔尔世界杯二级赞助商，海信场边广告的争议影响力就更大。在全球关注的揭幕战里大言不惭地打出“中国第一，世界第二”的口号，一来涉嫌违反广告法不得使用“最”表述的规定，二来有调侃中国队意味的双关语引发了球迷门的集体吐槽。

事实上，海信这里宣称的“中国第一，世界第二”指的是全球出货量而非销量，这样的偷梁换柱已经很丢脸面了，而从实际营销效果看，该广告不仅拉低了品牌口碑，且间接导致好奇的消费者纷纷搜索“出货世界第一”的三星，很大冤种地给友商变相打了广告。

(责任编辑：admin)

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