聚橙网耿军：目的地演艺项目的开发运营及趋势捕捉(2)
而对于表现形式，怎么把一个故事，结合当地具体情况，准确的表达出来，采用什么样的方式表达？是静默式的方式，镜框式舞台的方式，还是用在大自然中跟山水结合的方式等，不同团队可能会做出不同的选择，也可能会有不同类型的作品出来。比如说，井冈山地区，已经有了一台大型的户外演出，但仍然希望再做一个在剧场里的镜框式的舞台演出。
制作人跟导演最大的不同是，制作人要对最后的财务指标负责，而导演只对艺术负责。通常来说，制作人的工作相对复杂，要考虑运营问题，像运营成本怎么划分，是否可控？拿乌镇戏剧节来说，第一年花了一个多亿做宣传推广，还是说我根本在我当地找家旅行社宣传推广就够了，这些都是制作人要考虑的。
演艺项目的特点
我总结了四个比较重要的特征。第一点是内容的独特性，一般而言，演艺项目的内容是为某个地方所特有的，它的内容具有独特性，这是我们看演艺项目很重要的一点。当它的内容不具有独特性时，这样的演艺项目往往有很大的风险；第二个特征是非常强的体验性，让观众能够感受到他之前从未有过的经历，比如宋城演艺推出的九寨千古情，这个演艺项目设计了当时汶川地震的场景，通过多媒体方式呈现，包括静默式的个人体验方式，使得观众能够真切感受到震感，这是整个演出里很重要的部分，而这是其他地方没有的。
第三个特征是在绝大多数情况下，不应该受到个别艺术家的限制，可以基本的保持，维持无限制的演出能够进行下去，比如说郭德刚，可能一开始德云社的演出，是靠郭德刚这一个流量艺人来维持，但是随着郭德刚越来越忙，就很难真正的维持住这样的演出能够长久的进行下去，所以他要有徒弟，足够的合作伙伴，能够一起演，才能保证演出继续。
任何一个地方做演艺项目都是为了促进当地旅游的发展。演出可以有一定的收益，但是所有的地方做演艺项目都不会把演出收益作为他最直接的一个考量，虽然它很重要，但其他收益也是很可观的，是更加值得思索的。比如说促进了当地的衍生品销售，餐饮，住宿等等。地方通过演艺项目的精彩内容，让游客对这个地方有更深切的了解，从而让游客愿意在这个地方待得更久，花更多钱。
演艺项目的典型案例
第一个我要分享的项目就是上海“不眠之夜”，英文叫“sleep no more”。这个项目诞生于英国，后来在纽约非常火爆，它是根据莎士比亚的《麦克白》改编的一个现代舞的演出，总投入大概是在八千万元。这样的演出形式非常受年轻人的欢迎，发布信息100小时内就有一万张预售票售罄。截止到今年的2月底，已经演了650场，累计票房收入1.3亿。
细算一笔账，从2016年开始演出，到2019年的2月份，总演出场次达650场，营收1.3亿元，总投资八千万元，剔除这几年产生的运营成本，实际上哪怕他一年有大概两千万的商业赞助，这个项目的真实盈利水平也未必是个好的状况。
第二个案例是“知音号”，它是印象团队总导演之一的樊跃制作的，位于武汉江边的一个游船码头，总投资体量也差不多八千万元，从公演日到今天（2018年5月21日-2019年2月28日），按一年周期粗算，350场，20万游客，门票收入五千万元，外地占了四成，加上运营成本，这个项目依然没有挣钱。目前来看，“知音号”大概需要4-5年的时间才能把投资回收。
第三个案例是“千古情”系列，它是宋城演艺的核心旅游产品，它和印象系列最大不同是，宋城有房地产属性，有旅游景点开发属性，从这个层面讲，它的模式是很难复制的，这与其较早期就开始抓综合运营管理有非常密切的关系。
第四个案例是乌镇戏剧节，实际上它已经成为亚洲最牛的，影响力最大的一个戏剧节。已经连续举办了六届，但是如果单看它的票房收入，是非常有限的，加上它每年不菲的营销费用，这个艺术节本身的投资回报应该是不好看的，但它对于乌镇景区的营销推广是非常成功的。再来看一个藏区演艺项目-文成公主，这个项目总投资巨大，演员数量特别多，票房收入加上旅游配套收入，大概有两亿。但是据我所知，项目利润主要是靠政府补贴。
下面举一个我认为不太成功的案例。那就是大型实景音乐剧的演出，叫报恩盛典。它是在南京的报恩寺开发的项目，跟其他地方的旅游项目一样，现代手法用得非常完善，但是在市场营销的投入是完全不够的。目前为止，这个项目应该说是属于半停滞或者停滞的状态，最新的消息说只有周末会有演出，平日基本已经停演了。
另外有两个演艺项目，值得关注，平潭映象和红色娘子军，平潭映象是云南文化做的第三个旅游演出项目（昆明，黄山，平潭）目前这个项目还在实验阶段，未来是否能够把整个驻场演出和地方有效结合起来，有不小的挑战；红色娘子军这个演艺项目，在海南三亚这样一个地方做红色文化主题的演艺项目，其实运营风险是非常大的，这个项目总投资是5.85亿元，2400个座位，整个演出区域有十平方公里，非常壮观，它是否能成功还有待商榷。
那么多的旅游演艺项目，实际上在财务回报上，真正能够有好的投资回报的其实并不多，哪怕是大家都很熟知的。演艺项目非常需要当地政府的支持和投入，这样持续性的投入和关注，是演艺项目成功的关键，宋城演艺成功的一个核心要素就是他们的营销渠道是非常强大的，这是其他很多单体项目难以达到的。
演艺项目发展的五个趋势
关于发展趋势，我认为大概有五个方向，第一个叫小型化，近些年，一些小型演出在全世界各地非常风靡，比如脱口秀这样的演出形式，比如像上海的立波秀。演出规模非常小，这个成本就非常好控制。还有就是这两年在欧美非常盛行的近景魔术表演，这类的演出形式是未来演艺发展的一个重要趋势。
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