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聚橙网耿军：目的地演艺项目的开发运营及趋势捕捉

时间：2019-03-12 15:42 来源：作者：阅读：次

聚橙网耿军：目的地演艺项目的开发运营及趋势捕捉

整理/富谷

精彩语录

1. 演艺有很多分类方式，很难说有哪一类是特别重要的，也没有好坏之分。

2. 我们要明确的是，演艺项目开发如果是导演中心制，那就会是一个灾难。

3. 演艺项目的创作要重视故事内核和表现形式。

4. 哪怕是大家耳熟的演艺项目，真正有不错财务回报的并不多。

5. 演艺发展的五个趋势：小型，节庆，都市，音乐剧，美化

写在开头

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正文

非常感谢河豚学院搭建这样一个平台，来跟大家分享聚橙对于演艺项目的思考与实践，今天我分享的主题是文旅演艺项目的开发运营及趋势捕捉。

大概可以从四个方面来展开：1.文旅演艺项目的类型和开发要素；2.演艺项目的特点及发展模式；3.演艺项目的运营现状；4.演艺项目的趋势捕捉。

第一部分关于演艺项目的类型有以下四个分类方式：第一是按照演艺类型，可以分为音乐，舞蹈，戏剧，武术，魔术杂技和曲艺等六个类型。这六个类型实际上在中国都已经有了一些有代表性的演出项目。比如说，纯音乐类的演出，像丽江的纳西鼓乐；舞蹈类的演出，像昆明的云南映象；戏剧性的演出，目前在中国的旅游演出里面不是非常多，像百老汇的音乐剧；武术类的演出，像风中少林；杂技类的演出，像时空之旅，已经在上海演出了十多年；曲艺类的演出有很多，像德云社这样的相声演出，还有些地方评书。

第二，按照演出场地划分，实际上可以分为户外景观，室内剧场，live house，遗址建筑和游船五个类型。比如说，户外景观演出，像大家比较熟悉的印象刘三姐；室内剧场演出，像又见平遥；live house比如像欧美很多的Jazz bar ；建筑遗址的演出，比如像纽约和上海的sleep no more “今夜无眠”;游船演出，像武汉的知音号。

第三，按照目的地分类，可以分为自然景观，人文遗址，大都市和小镇。比如说，自然景观类的，像印象武隆，就属于在一个非常奇特的自然景观（天坑）里做的演出；人文遗址类，像南京报恩寺的报恩盛典；都市类的话，像刚才说到的“时空之旅”，“今夜无眠”；小镇类，像美国的布兰森小镇，在密苏里一个特别偏的地方。

除了上面三个分类外，实际上文旅演艺还可以有其他的类型分类，比如说真人秀，模仿秀和全息影像。真人秀，像席琳迪翁在拉斯维加斯的演出（Celine）；模仿秀，那大家比较耳熟的是迈克尔杰克逊；全息影像方面，以前其实有很多关于全息影像的尝试，比如说张国荣演唱会。

对于演艺项目的分类可以有很多方式，很难说有哪一类是特别重要的，也没有好坏之分，这需要因地制宜，看项目在各种场地和各种实际情况下的具体应用，并不是一成不变的，这是文旅演艺的魅力，因为它充满了各种变化。

演艺项目的开发要素

文旅演艺项目的开发，实际上和任何一个演出项目，体育赛事或电影项目都非常类似，所有这些文化创意产业的开发都要有一个核心就是制作人，所以我这里特别强调是制作人视角。目前在中国的文创领域里，都有所谓是制作人中心制还是导演中心制的话题，这在全世界的其他国家，基本上从来没有发生过，因为全世界所有其他国家都是制作人中心制。这一点非常重要。

因为实际上制作人承担了从选题，创意，营销，财务指标落实，到募资等所有跟这个项目直接相关的事情。所以当我们探讨演艺项目的开发要素时，我们要明确的是，任何一个演艺项目的开发，都要从制作人角度看，找到一个非常合适的制作人，这个制作人往往不是导演，或者说千万不能是导演。如果是导演中心制，那就会是一个灾难。

那制作人要看哪些方面？在我看来，一个演艺项目里，第一是要为财务指标负责，包括物资，钱从哪儿来，制作成本划分，运营成本规划，收入预期等。所有这些财务上的事都要由制作人来考虑，千万不能出现说我计划是三个亿，最后花了四五个亿，那这样的状况在一个优秀的制作人这里，是不可能让它发生的。

除了财务指标之外，还有比较特别的非直接财务指标的考量，像客人留宿，品牌塑造和文化认同，比如说，有些城市，希望客人能够留宿，出于这样的目的从而选择投资开发旅游演艺项目；有些地方出于品牌塑造的目的，把演艺项目放在了一个很重要的位置，像武隆地区推出的印象武隆，就是当地政府花重金请印象团队开发制作的，目的就是为了能够让这样的地方品牌打出去。

所谓的文化认同。像井冈山的大型户外演出，更多是为了传播井冈山的红色文化。从而让到井冈山旅游和参观学习的人，能够对红色文化有更直接的文化认同，这是当地政府希望达到的效果。这些非财务类的指标在很多时候对于塑造一个文旅演艺项目是很重要的，是当地的政府或者当地开发商要不断强调的，也是制作人需要认真考虑的。

在财务指标和非财务指标外，制作人的重要工作是搭建创意团队，包括编剧，作曲，舞美，服装，舞台监督，灯光，音响等等。这个团队最重要的两件事：一个是故事内核，一个是表现形式。关于故事内核方面，像纳西鼓乐，按道理是没有内容的，只有音乐，但是也要传递出它的理念，否则这样的音乐就会变得不受大家欢迎。

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