快手“告别佛系”：更像抖音、小红书，又像淘宝？
作者/贾阳
“快手史上最硬核的一场直播里，三一重工一个小时卖出31台压路机。”在7月底的一场快手创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬向在场的合作方们介绍了许多商业化案例。
直播卖挖掘机，或许符合大众以往对快手的想象，但事实上，在内容拓展和商业化加速两方面，逐渐变快的快手开始撕掉这一标签。
在商业层面，在直播电商领域打出声量之后，快手开始大力推美妆品类的内容电商种草，还想要连接线下产业再来一次如淘宝一样的电商革新；平台以往的广告负荷率“在业界是低得可怕的”，而最近“也在提一些比较激进的目标”了。
在用户层面，在快手过2亿的日活用户中，一二线用户超过6000万，南方用户超过8000万，每天早8点北京用户会涌上来疯狂吐槽路况，而晚间则是哈尔滨用户的广场舞创作高峰。
而这背后，是快手在内容生产、分发侧逻辑的大变动，绝对的“普惠原则”开始松动。快手去年年中开始引入MCN， MCN但在运营上得到的倾斜不多，几乎与普通用户同权。今年春节后，快手开始大力推动MCN、媒体机构与平台的深度结合，在十亿流量开放、密集活动运营、平台技术支持等方面，与抖音曾经的激进如出一辙。
如果说，此前短视频平台之争，很大程度上是底层逻辑分野——公平普惠还是中心化路线，那么现在，两者的界限正在模糊、融合。宿华和程一笑对算法权力的忧惧，对“勇士与恶龙缠斗最终成为恶龙”寓言的警惕，开始在某种“能控制得住”的自信下，似乎有所缓解。
快手的第一位投资人张斐曾向媒体透露，宿华希望把快手做成一个十亿用户的产品，这就要求这个平台的开放度足够大，不会给自己设很多的围栏。
快手也曾快过。宿华刚加入快手时，行业对Feeds的应用还停留在timeline上，宿华将推荐算法应用到内容分发上后，用户短时间就涨了十倍以上、百万日活，随即涨到百倍以上。现在的快手面临算法的一次更迭，似乎又走到了一个转折点。
而这次不同的是，快手的用户体量更大了，内容商业生态更复杂了；面对竞争不再是单打独斗而是祭出APP矩阵，A站、一甜相机，联动策略开始得到验证……
3亿DAU目标公布后，快手员工开始了多年未有过的996生涯。
撕掉标签
在快手日前公布的《2019快手创作者生态报告》中，有一个数据非常有意思。快手月活突破4亿、日活突破2亿、日均曝光达到千亿级别的背景下，广东、浙江、江苏地区用户排在剁手榜单第1、3、4名，属于平台上最活跃的那一批。
快手用户画像的变迁，可以不太准确地概括为，农村包围城市。
在快手还是gif工具、由工具转向社区的那段时间，曾经与创始人程一笑接触过的投资人表示，那个时候快手用户其实是以高中生为主，而不是后来被标签化的“农村人群”。
当时做社区，程一笑拒绝加入在微博上很火的“转发”功能。用转发可以带动很多活跃度，头部效应也会因此越来越明显，而快手的价值观是，只要用户发一个内容，一定会平等地被展示出来，鼓励用户分享自己真实的生活。而真实世界里被大众传媒忽视的割裂、差异，也以此被所有人看到。
平等普惠的法则，回过头来看，其实是快手下沉做得更好的秘诀。带着“村镇”用户的标签，快手开始向多元化、跨区域的用户分布扩散，所谓的“南抖音北快手”的区分越来越小，快手与抖音的用户争夺战更加激烈。据Quest Mobile最新发布的移动互联网半年报，抖音、快手竞争加剧，重合用户规模一年间翻番到1.6亿。以快手4亿月活计算的话，其与抖音的用户重合度已经高达40%。
快手高级副总裁马宏斌曾在公开场合披露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。
于是不出意料的，从内容上看，双方越来越像。生活、搞笑、萌宠、美妆、非遗、微剧……抖音将微博明星娱乐营销的玩法借鉴过来，快手也打造明星矩阵；抖音和快手各自推出自己的原创音乐计划、非遗内容计划、三农扶持计划……
而去年的企鹅智酷调查报告就指出，短视频平台内容同质化问题已经影响到用户留存。为了赢得更广泛的受众，提高内容生态质量，快手犹犹豫豫大半年，终于在今年春节以来，与MCN加速拥抱、加深联系，召开了多次MCN闭门会，听取诉求与建议。
马宏彬直陈，快手以前的运营团队是偏社区安全的，最近才正式组建运营团队。快手对内容运营的重视程度有了非常大的提升。
7月23日，快手发布了一个“光合计划”，年内计划与至少2000家机构达成合作，将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者，进行强活动运营，并给予商业化工具支持，重点覆盖20个垂类，目标全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。
快手MCN十大影响力机构：大鹅文化、大禹、飞博共创、古麦嘉禾、晋商行、奇迹山、青瓜视频、视玩佳传媒、五月美妆、遥望
目前入驻快手的MCN机构超过800家，对照6月底的数据，短短一个月新增约200家。
MCN可以看作内容生产和变现的节点，是平台上一个个小的运转中枢。尽管快手仍表示，2亿日活之后用户增长速度仍未见减慢，但面对抖音日活已超3.2亿的凶猛，其背后的中心化分发、与MCN强绑定的策略，也开始得到局部借鉴。这是否意味着快手的普惠原则发生了变化？
“我们仍然坚持公平普惠的原则，但会更加开放地与内容专业机构进行深入合作。”马宏彬的审慎表态，实际上是快手对算法“普惠原则”的松动。而在这同时，快手表示不会与MCN签独家合约，还在尽量坚持去中心化。
快手的电商野心：攻打小红书，竞技淘宝
在行业甚至快手内部的认知里，所谓“商业化”基本上被框定在了广告营销和电商等新业务方面，而一直以来贡献营收的直播则常常隐入分析背景。从产品形态上看，直播入口隐藏得太深了，而从营收数据上看，与其说快手是短视频平台，不如说是直播公司。事实上，这也是宿华克制的一个结果。
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