电影市场复苏，从路演开始(3)
线下路演“变”了
在疫情前，其实有不少影片都会选择大规模的线下路演，动辄几十场上百场，一些头部项目的路演行程甚至要遍及全国几十座城市乃至海外地区。
不过来到2019年后，随着直播卖票玩法的一炮而红，行业开始将视线投向线上路演。尤其是疫情三年间很多原有的线下玩法无法铺开，各式各样的云路演、云卖票，成为了很多影片的必要选项。
时间一晃来到2023年，当线上直播慢慢销声匿迹，线下路演仿佛“文艺复兴”般重回市场。但我们仍然明显感受到一些打法变了。
首先，相较于疫情前很多影片的大规模线下路演，近期的影片路演对目标受众人群、路演城市筛选更加精准，总体路演规模呈收缩态势。
这背后主要体现的是一个在于项目宣发成本的缩减，另一个在于宣发精准度的提升。路演本质是一种投入产出比不够透明的宣发方式，从前很长一段时间里，电影宣发选择路演城市的主要依据是各个城市的经济水平和票房产出。
而现在随着电影宣发互联网化，很多过去难以量化的数据可以更精确地展现在片方面前。通过对标项目票房产出情况精准筛选出最契合的一批城市，这正切中了疫情后“勒紧裤腰带”的片方们的主要诉求。
其次，校园路演的存在感飙升。
这一点的逻辑很清晰，学生群体永远是电影市场最需要的观众群体。他们年轻、有观影热情、有社交需求，是电影市场求之不得的增量。校园同时又是发酵话题、热度的绝佳场景，相较观众成分更加复杂、观众数量有限的影院路演，动辄上千人参与的校园路演总能带来更好的传播效果。
当然不可忽视的，还有校园路演在预算上的高性价比。近期大量片方押注校园路演，其实也是一种宣发“降本增效”的体现。
不过还有一点值得关注的是，过往大部分校园路演影片都会选择大学校园，但在今年《流浪地球2》也选择了不少中学甚至小学，这瞄准的，可就是合家欢市场了。
最后，更重视长尾效应。
2017年国庆档，《羞羞的铁拳》提前40天就开启了全国路演。来到2023年之后，恐怕已经很难看到这样的情况上演了。在更加有限的宣发周期内，每一家片方都希望把钱花在刀刃上，所以在映前，影片最迫切的工作是找到第一批观众，而非所有观众。
但映后路演依然是必要的，甚至对于《流浪地球2》《中国乒乓之绝地反击》《保你平安》这类有口碑保障的项目而言，找到更多受众可能是比映前口碑发酵更要紧的事。当项目品质水准普遍提升起来，长尾效应的重要性也就更加凸显。
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