鞋圈没有李佳琦(2)
话虽这么说，但郑星洋对于自己在抖音走红毫不意外。在这背后，是他在媒体多年的从业经验支撑。大学休学以后，他跟过导演组，做过演唱会，还陆续写过不少影评。而他上一份辞去的工作，就是运营抖音在内的新媒体矩阵。
可以说，嘉嘉过去在传统媒体的经验让他选择了以长视频为主的B站，而郑星洋在新媒体的履历也让他在第一时间入驻了短视频为主的抖音。
B站和抖音也是目前鞋圈KOL的主要根据地，但二者的内容思路完全不一样。
比如在B站内，Up主更多的愿意去分享一些风格轻松的观点和测评，内容时常在十分钟左右；而在抖音内，Kol则更多是用稍显夸张的方式表现Sneakerheads日常状态。
在嘉嘉看来，B站是目前国内潮流文化做的最好的社区之一，其用户多以年轻人为主并且粘性较高，所以内容可以偏向干货一些；而抖音的用户属性相比B站更泛，获取到的流量更大。但相对的内容需要更加娱乐化。
通过观察两个平台的数据也能看出，在B站一个十几万粉丝的KOL视频下的留言数几乎和在抖音拥有百万粉丝的KOL相差无几。
不同平台间的内容差异也构建起一层无形的壁垒，抖音网红在B站大多籍籍无名，B站Up主进入抖音后也鲜有建树。
当然，除了抖音、B站外，鞋圈Kol也在寻求第二沃土。比如嘉嘉在西瓜的数据稳步上涨，郑星洋在快手也收获了20多万粉丝。但在他们几乎不会把微信、微博等老牌平台作为主要发力目标。
虽然双微的用户基数同样庞大，但随着红利消散，推荐机制的不透明化，正在逐渐被新生代网红抛弃。
鞋圈也自有一套话术体系：
“冲冲冲，结束，就这么简单。”
“不管是什么球鞋，就不要问为什么。问就是热爱，问就是冲。”
“炒鞋”成为了当下鞋圈文化的一个缩影。“冲”即是买；不问原因，是因为每个Sneakerhead（球鞋爱好者）心知肚明——“这双鞋价格要涨。”
“炒鞋的基础是卖鞋，不仅需要做好物流体系，鞋子本身的价格波动也很难预料，没准囤积的鞋子就变成了倒闭款（价格跌破发售价的球鞋）”，不少资深Sneakerhead告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia），现在鼓吹炒鞋的多是鞋贩子，只要有些知名度的KOL靠着商业广告已经能获得不错的收入，无需再冒风险。
kol的商业价值
去年匹克推出的“态极”，卖得究竟有多好？
一位KOL举了一个例子：“最近很多朋友买到态极后发现胶味很重，原因就是因为最近这款鞋的需求量太大，厂商生产后连祛味的时间都没有，直接运送到了消费者手中。”
除了产品本身外，‘态极’的热销离不了鞋圈各种自媒体和KOL的助力。自态极上市前，其公关营销团队就邀请一大批KOL为其站台；发售后，也不惜咋下重金在抖音和B站、微博、小红书等社交平台进行推广。
“我之前有一个做国潮的朋友，他们后来做了一个子品牌投放到街舞类的综艺节目，也找到吴亦凡在拍广告时上身。结果后续统计这次推广带来的收益还没有一个KOL在他们的视频里挂淘宝链接来的直接。”郑星洋告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）。
根据Statistic数据，2018年全球运动鞋市场规模预计在1213亿美元，其中中国市场份额约占14%，为165亿美元左右。
几乎所有运动品牌，特别是一直被nike、adidas等大牌打压的国产品牌，正在借着这一波风潮蓄势反扑。
安踏X可口可乐联名、361印上高达配色、匹克紧跟着阿丽塔和黑衣人的步伐，球鞋品牌在提升自身“颜值”、科技感、文化属性之外，也纷纷抢占各大鞋圈KOL，通过他们向消费者倾销自己的变化。
郑星洋表示，如果自己愿意，几乎每天都能接到商务合作。当然其中除了球鞋品牌之外也包含国潮品牌以及二手球鞋交易平台。
近年来崛起的二手球鞋交易平台毒、nice好货亦或是斗牛，无不是这些鞋圈KOL节目中的座上宾。在通过KOL二次宣传争夺用户的同时，他们也依靠KOL为其鉴定能力的可靠性进行背书。
在嘉嘉看来，现在多数品牌方找到KOL合作的需求早已不单是为了销量，还有很大一部分在于收集用户反馈。譬如在他节目下，往往一期视频会有成百上千的用户评论，其中不乏消费者角度的看法建议，“这要比他们去找数据公司调研划算的多。”
内幕人士告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia），相比国内品牌而言，国外大牌对于KOL冷淡了一些，“比如adidas偶尔会找KOL合作，nike听到合作就很少。”
郑星洋认为，并不是这些大牌高冷，而是他们缺乏连接KOL的能力。“Nike和adidas他们的广告几乎都是交给一些业界知名的乙方公司运营。他们可能找一些明星艺人还行，但找KOL就差很多。”
这一局面正在改变，当越来越多KOL的商业价值凸显出来时，这些国外知名品牌也在纷纷调整策略，向他们抛出橄榄枝。
不过在面对纷至沓来商务合作时，嘉嘉和郑星洋都会进行筛选，不会为了“恰饭”而失去自己的价值观。
比如嘉嘉对于宣传Fake（假货）的行为十分反感，在节目中不止一次表达，“要重视品牌和版权，或许由于种种原因你买了fake，但请不要宣传这种行为。”
郑星洋也在潮流品牌Undercover公开支持港独之后，将两双价格颇贵的Undercoverx Nike Daybreak 联名球鞋扔进垃圾桶。但他也同样号召粉丝明辨是非，不要把矛头指向买了这双鞋的同胞。
这群受到街头潮流文化影响，讲求自我和真实的人似乎很难为了卖货而卖货；或许，这也是鞋圈没有李佳琦的原因之一。
延伸讨论
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