闷声发大财背后，腰部网文平台的危险游戏
作者/少年于谦 李当心
越来越多的底层网文作者正在逃离起点中文这样的头部平台，转而投入待遇更好的腰部平台。
原因无他，在追求白金大神和高质量内容的头部平台，这些作者的作品由于质量相对较低，无法给平台带来高流量关注，作品也几乎不具备IP开发可能，头部平台视其为“鸡肋”，他们每个月的收入只有寥寥的保底和全勤。
但这些不被头部网文平台看好的作者正在逐渐构成腰部平台的主力。
“依赖渠道流量，我们拓展的主要是新用户，对这些精品化内容不感兴趣。所以我们更愿意和一些价格不高的新人作者或者兼职写手合作。”某中腰部平台的编辑向娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）透露。
这部分新用户为何不选择内容相对有保障的头部平台，该编辑解释道，“内容是分层级的，对于网文领域来说也如是。网文在中国经过多年发展已经还是体系化和复杂化了，小白用户如果一开始就看高层次的网文，是看不来的。”
这种基层网文作者的回流，只是今年头部网文平台与腰部网文平台之间对比的一个注脚。
2018年前9个月，凤凰新媒体旗下网文平台塔读文学营收1.01亿；掌阅旗下红薯网营收1.33亿。与阅文集团50亿营收相比，两家腰部网文平台的营收不值一提，不过它们的“幸福感”可能更高。
在过去半年时间里，免费阅读正在快速崛起，并获得巨大的流量，这不仅让精品的付费网文平台感到焦虑，也让一批原来在幕后的腰部网文平台走到台前，并且找到了一条躺着赚钱的路径。梧桐文学、九库文学、黑岩阅读、磨铁中文……这些传统的中腰部网文网站正在成为新晋免费阅读平台的重要内容供给方。
某种程度上，甚至可以说，这是一场腰部网文平台和新晋流量玩家联手发起的网文新运动。
不过，收益往往伴随着同样的代价。
在过去，这些中腰部平台原本可以低调通过新媒体文等各方渠道闷声发大财，而现在随着免费阅读热度的持续走高，作为内容提供方的他们将赤裸裸地暴露于监管之下。
从幕后走向台前，是福是祸，还很难预料。
“曾经的流量生意”
变化从2009年网文迈入移动互联网时代开始。
当PC互联网转向移动互联网时，平台的变迁对于网文平台来说是一次流量的洗刷。大批流量通过手机预装软件和无线渠道涌入，成为网文市场的新用户。
当年很多内容付费做的较差的中腰部平台开始和渠道方合作，以内容联运的方式赚了一波快钱。
由于这批新用户感兴趣的是更加浅显和低俗内容，作为内容提供方，中腰部平台的内容生产方式发生变化。
17K的创始人血酬曾在之前的采访中表示，在2009年前后转入移动互联网时代时，很多中小网文网站通过无线渠道赚了一笔快钱。但随之带来的影响是它让整个网络文学倒退了好几年，甚至是一个时代。
“当年无线渠道最大的贡献，是把三低人群引入到互联网里面来了，读者已经不是社会的精英人群了。而且为了获得更高的收益，各种很污秽的手段渠道方都在用。”
直到今天，这句话依然经得住检验。
娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）打开一个微信群，看到了《济南小伙外地出差，女友突然要分手，多年后小伙成为董事长……》，点开这个首先看到的是一个女生性感且昏迷的视频，退出的时候，手机自动跳转到了一篇小黄文上，标题是《女朋友他妈是个瑜伽教练，每天晚上偷偷约我去房间满足她的需求》，配图裸露，翻几页之后，会有诱导信息，长按二维码继续阅读精彩内容，二维码名字为圣贵携夯，点开书城首页，就是一个网文平台，有男频女频，还有网文排行榜，里面会有《继母的情债》，《爱意渐浓》类似的名字作品。
娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）拨打二维码下面的电话，对方表示来自袋鼠书城、阳光阅读等平台。
这样的“爽文”一度成为占据中腰部平台的主导内容，甚至在这部分作品中还夹杂着不少擦边球内容。
“只要带点擦边球的内容，就能持续吸引用户关注并且付费，即便文章故事情节架构乏味无趣。比如《冰与火之歌》要不是一开始有龙妈露点，其实看起来也很枯燥。”一位网文编辑告诉剁主。
随着擦边球内容在渠道方的盛行，甚至在前几年催生出颇为火爆的“新媒体文”。
以微信公号为例，这些所谓的新媒体文以养眼的图片，再加上夸张的标题、露骨的内容，往往不费力气就等获得巨额的流量。
除了提供“小黄文”内容外,当流量聚集之后，这些公众账号还通过“阅读全文”的方式跳转到一个小说阅读平台，但这个平台不是免费的，剁主尝试翻页发现，小说读到十多页后，就会有阅读充值的提醒，也就是说将不再免费阅读，需要支付一定的费用。
类以擦边球内容营生的渠道可以迅速开拓新用户市场，并且通常付费率可观。而为这些渠道提供内容的网文平台也能借此赚的盆满钵满。
曾经，新媒体文是腰部网文平台的主要收入来源之一。但在强监管下，有些腰部网文平台已经开始收缩，包括旗下有众多微信公号的平治文学等，另一些体量较大的腰部平台也在前几年放弃了这门生意。不过，他们很快又多了一条赚钱的渠道：做免费网文巨头的内容供应商。
目前，这些腰部网文平台可以分为两种，一种依托在大平台旗下，平台为其倒入流量；另外一种则自身没有流量，通过把内容贩卖给渠道方营利。
转为内容提供商的腰部网文平台
最近半年，以连尚文学、米读、番茄阅读为代表免费阅读飞速崛起。但除了连尚文学收购了逐浪网之外，其他几家平台几乎不生产内容。他们的内容几乎都来自中腰部网文平台，双方以渠道授权分成的模式合作。
据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，这些腰部网文平台基本上都不会只供给一家免费阅读平台，而是采取内容联运的模式，向多家平台同时输出，免费阅读平台也不会只和一家网文平台合作。
(责任编辑：admin)
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