国产低幼动画迎来元年：严控引进、平台扶持、IP下场(3)
另外，虽然是在国内市场，但低幼动画面临的也是全球竞争，非低幼动画公司在低幼动画的编剧能力和下游渠道资源上都相对弱势，如何吸引新的人才，如何通过与平台等合作使得新低幼IP顺利进入产业链，也是很大问题。好在，国内低幼动画行业尚处蓝海，并没有进入内容饱和期，机会很多，在制作质量保证的前提下，成为腰部作品的概率很大，如何成为头部作品还需要多方面的积累。
新媒体时代下低幼动画新的变现机会在哪？
新媒体时代下，消费者在变，从业者在变，平台和资本在变，但目前还没有颠覆式的变现模式出现，低幼动画货币化能力的机会仍集中于传统意义上的播出费和玩具等衍生品，电影和文旅是只有头部、强资源型公司负担得起的大动作，但相应的，也有一些符合新媒体时代消费习惯的变现方式进入尝试阶段，比如数字读物、创新型衍生品、文旅轻资产等，前景可观。
图：《超级飞侠》x 欢乐谷
不过，播出费的主要支付方从原来的电视台转向了网络视频平台，收入量级也明显提升。据业内人士透露，一直以来电视台都很少有低幼动画的采购预算，尤其是主要收入来源是玩具的广告类产业片是很难从电视台取得购片费的。
但海外IP在国内取得不错的反响之后，网络视频平台播出费用变得特别高，比如《小猪佩奇》各平台争取独家播放权，每季播出费用超过3000万，即使不太倾向于独播的国内头部IP，每季也可以取得百万级的播出费用。不仅是播出费用本身，现在平台和不少智能终端都在尝试设置儿童类内容单独付费机制，即使付费购买了播放会员，在观看儿童类内容时，依然要另外付费购买，这一部分收入也将成为后续渠道商和内容方的新赢利点。
另外，玩具等衍生品销售收入在互联网时代得益于电商渠道，库存压力减轻，回款周期更短，覆盖消费者更广。皮皮鲁总动员CEO郑亚旗告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）：“现在实体消费的玩具店已经很少了，实体玩具店的铺货很慢，品类也并不全，就算去了玩具店，孩子可能也很难买到他正在看的动画的同款玩具。不止玩具，以前儿童书以线下消费居多，现在在电商平台的售卖也很可观，有一年我们的纸质图书销量增长了近30%，绝大部分来自于电商下沉。”
图：《舒克贝塔》
当然也有一些符合新媒体时代传播介质和消费习惯的变现模式正在被尝试，规模化可预期。首先是数字读物，以有声广播、电子书、电子绘本、儿歌等细分形态为主。比如喜马拉雅等音频平台已经独立了儿童板块，以科普向内容、儿歌和经典故事为主。据了解，正版儿童内容在头部音乐平台的版权和点击收益不错，可以达到百万级。
图：喜马拉雅儿童付费榜
另外，儿童内容与多种衍生品的跨界合作也是新的开拓点之一，传统消费品牌需要年轻化，吸引亲子受众促进消费是不二之选，其中互动性衍生品需求很强，3-6岁儿童是发展创造力的最佳时期。
天雷动漫CEO雷涛告诉预言家游报（id：yuyanjiayoubao）：“我们也在尝试做创新型玩具衍生品，倾向于大幅提高孩子动脑能力和创造力，主打智能元素和强互动，比如《小鸡彩虹》开发的儿童拍立得和儿童小乐队两款产品，客单价达到300-500元。”
图：《小鸡彩虹》儿童小乐队
河豚君了解到，类似儿童用早教设备、安全手表、安全座椅等产品品牌近年也非常愿意与不同儿童IP合作，不同品类授权价格不同，头部IP的单sku授权费用通常在数十万到数百万之间。
比较被看好，但概念性最严重的变现模式是与商业第三空间结合的轻资产文旅项目，比如轻一点的装置展、快闪店、小型游乐设施等，尤其集中在商场。电商对线下商场的打击不小，如何延长消费者的到店体验时长是当下商场都面临的问题，亲子、电影院和餐饮成为商场留住消费者的主要业务，尤其是亲子类消费通常会有多位家庭成员同行，消费力更强。
图：北京华联商场的室内亲子娱乐区
目前融创、万达、华侨城等大型地产集团陆续投入「动漫+地产」的项目中，但项目周期不短，早期拿IP授权的体量不会太大，也更关注头部IP，短时间内很难成为低幼IP，尤其是腰部作品的主要变现方式。
相比国外，国产低幼动画差什么？
国外低幼动画入侵，国产低幼动画新IP稀缺。相比之下，我们差的还很多，包括作品的成本投入、制作认真程度、故事的专业度、变现逻辑和海外发行能力等多方面。
最主要还是作品本身的起点。相对于国际成熟市场的少儿动漫IP作品，国内少儿IP作品的投资预算比较低，前期团队的资源不够完善，使得作品在创意策划、故事结构、美术风格、人物形象与制作质量等方面与国外还是有一定的差距，优质的标准化制作产能也比较有限。“虽然预算成本并不能直接决定动画好不好看，但仍是很重要的因素之一。”谢坤泽表示，“好的故事策划+好的制作生产+好的品牌运营，动漫IP作品才能产生更高的品牌效应与价值，取得更大的市场认可机会与发展空间。”
国产低幼动画制作的认真程度与国外还有一定差距。“像我们《叶罗丽》的制作非常用力，不光是在建模和情节架构上表现出来，我们也会针对IP思考包括画面、音乐、情节等的因素。”罗嘉表示，“作品本身的质量和作品针对的年龄层高低无关，主要与制作团队对IP的态度、内容的塑造、编剧导演的功力和投入有关。”
图：《叶罗丽》在漫展
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