起点十七周年，吴文辉回应一切(2)
吴：免费阅读并不是一个很新鲜的概念，付费阅读是一个商业模式，这个商业模式之外还有大量盗版的网站，通过向读者提供免费的阅读获取广告收益，他们一直做的是侵犯版权的生意，去年开始一些网站他们通过签约版权的方式，通过免费阅读和广告的方式来获得收入，其实只是增加了对于版权上的采购。
目前我们来看，这个方式对于目前付费阅读短期是有影响，长期是一个非常利好的消息，意味着盗版的用户减少，吸引盗版用户过来，虽然他们也仍然看免费，让他们支持正版阅读，对于正版阅读来说是一个支持。同时，目前相对来说免费阅读所向用户提供的内容相对来说是内容比较中等或者中等偏下的内容，跟精品阅读还是有区别，未来免费阅读和付费阅读是并行的。
未来在整个市场中，应该免费阅读和付费阅读都会同时存在。
Q：阅文推出免费阅读的APP，主要是基于品牌影响力的提升还是基于潜在用户？
杨：我觉得市场上免费阅读产品出现意味着市场上确实存在市场空间，因为很多读者在价格上比较敏感，我们也会推出我们免费产品，希望能够承载这部分用户需求，最终它会跟我们起点等，会形成一个统一的产品矩阵，根据不同用户形成不同内容，对价格敏感的进行服务，我们希望能够做最全的内容服务，对我们阅文来说，是我们阅文的基础，这个是没有变的。
关于粉丝经济
Q：简单概括以下起点要做的粉丝经济？
梅：对于粉丝生态来说，我们不是在建设这个生态，而是在帮助作品怎么变成更好的IP，这个过程中，第一我们粉丝文化本身来说对这个作品的热爱。第二，我们在整个过程中也是帮助作品怎么变得更立体更丰满，比如我们推出来的角色、大事记，把作品中的场景、好笑的段子抽象出来，外面没有看作品的人能够更直观的了解这个作品。接下来我们会围绕这块东西产生更多的，比如更多同人的内容，还有音视频的内容。
Q：百川计划中的MCN具体是指？
梅：我们和别的MCN机构不太一样，我们更多是和作者合作，以及站在平台角度帮助作者运营，主体还是他们本身，而不像其他的MCN机构，自媒体产生的版权内容都是属于MCN本身，我们的是属于作者本身，我们做的逻辑还是说把这个IP塑造得更丰满更形象。之前我们对于一本书来说，只是在我们站内塑造了一个粉丝经济，塑造了一些书友圈。对外的知名度还是不够，通过MCN机构，我们希望通过它帮助作品做更多更好的宣传，使外界在它的延展过程中，有更多更有意思的事情，也是丰满IP。
Q：MCN机构会从哪些作者开始？
梅：我们现在的运营方式来说，最先还是大神和白金作者，等这个模式成熟之后，作为产品方我们会开发更多运营工具让作者更方便管理，他可能很方便一键生成一个活动，我们平台有很多奖品，他可以做粉丝的见面或者其他一些活动，我们在后面做一些支持。
我预计在明年的时候，我们会给所有的签约作者加入这个计划中。
Q：开展粉丝经济之后，是否还有其他的消费，起点想从哪个角度开发？
梅：在起点粉丝的付费率和非粉丝的付费率相差10%，对于我们平台来说，我们一直把我们收入分成两块，一块是订阅收入一块是增值收入，增值收入来自于打赏，还有投票、送礼物等等行为，我们希望通过粉丝经济的孵化，在这里面的收入逐渐提升，最终演变成更下游去转化，比如说周边。
Q：今天起点有一个主题要做粉丝经济，比如现在最火的《全职高手》它能够给阅文带来多大的收益？
杨：如果说收益的话，表面上的收益是我们延伸出来的各种版权价值，未来还会有动画和动画电影的收益，之后还会有各种影视的改编，这些都是表面上的收益。
我觉得更深层的是它把我们整个用户的生态给盘活了，用户他不再仅仅是读者，不再仅仅是贡献一个点击，而是成为一个粉丝，成为整个作品IP经济中的重要环节，使整个IP价值放大。并且当这群读者看别的书的时候，当他们参与到别的书的粉丝活动里面，其他的价值也随之放大，我觉得这也是起点的核心竞争力，当有这么一群粉丝和读者之后，其他的作者来到起点时，它能够产生更大的量级。
Q：《全职高手》IP收入目前能和订阅收入打平吗？
杨：IP它肯定在订阅的基础上有更大的放大，这个是肯定的。
关于阅文/起点
Q：阅文的边界在哪儿？有哪些是阅文现在不会想去做的？
吴：我想我们这家企业主要还是围绕以IP为核心，我们平台上我们会不断的发现和培养作家，帮助他们成长，让他们创作出更多的作品。这些作品怎么进一步更好的包装宣传，最后开发成更多的IP作品，我们主要以这个为核心来做相关的整个产业链上的延伸和开发，我们的主要业务范围也是围绕着这一核心点来做的。
Q：IP开发和付费阅读的收入是未来的主体吗？
吴：我觉得目前来说我们是以电子阅读收入为主的，但是我们的IP运营的收入其实在快速的增长当中，我希望未来他们能够达到并驾齐驱的程度。
Q：根据去年财报，付费用户开始出现下降，相关的营收增速放缓，是不是说明在内容付费角度，是要吸引新的用户还是？
吴：对于目前的市场来说，空间非常巨大，目前我们拥有两亿多月活用户，但是对于十亿网民而言有非常大的空间，中间机会还是非常多的。近期对于付费阅读来说短期有一些影响，长期来看整个市场非常看好，长期来说我们会继续深耕我们的内容，抓住现在95后、00后新锐的读者群，同时我们争取下一步作品做出进一步开发，把我们的优势发挥出来。
Q：现在阅文还需要做哪些布局呢？
吴：漫威十年前的时候也是IP公司，有很多漫画IP，通过公司合作，它的《钢铁侠》《复仇者联盟》等一系列的出现，从漫画变成更具体的形象，从好莱坞走向全球，我们的IP，包括我们今天看到的《全职高手》和《大王饶命》他们的作品质量不差，需要更多的更下一步的包括影视这些产业对于作品更大的发掘和包装之后，能够走向更多的用户圈层去，下一步工作是这一块。
未来我们会加大这部分的投入，包括影视方面的投资，我们会做各种可能的尝试。
Q：目前起点的作者收入在什么水平？
吴：整体呈金字塔状，不过去年在我们这里年收入十万以上的作家有一千余人，这样的数量还是很多的。
Q：如何在面对视频平台采购时掌握议价权？
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