《皮卡丘》23年进化史：如何把萌做成一门好生意(2)
木笛表示，在做受众分析时，她还意外的发现，除了80后的雷佳音对宝可梦的了解程度很高，他的女儿也是宝可梦的超级粉丝，甚至对宝可梦的卡牌游戏也非常清楚，还曾在学校舞台剧中扮演过大侦探皮卡丘。可见这个IP已经从情怀向往全民向渗透了。
片方认为，影片的定位，应该是既适合成人，也适合儿童观看的合家欢电影。不仅要打通了80、90后的记忆，对于年龄更小的受众，也要激发他们的兴趣。制片方曾经组织过几场专门针对低龄、学龄前儿童的看片活动，也印证了大侦探皮卡丘的形象在他们这个群体中间的认知程度较高。
具体要怎么真正地激发，接下来就是营销宣发的工作了。
以“萌”为核心，一点一点扩散的皮卡丘营销
木笛透露，在分工上，《大侦探皮卡丘》由传奇影业美国承担制作，华纳负责全球除中国大陆地区以外的宣传和发行，华纳将日本区域的发行交给了东宝负责，而中国区域的宣传推广还有商务授权则全部属于传奇影业。
需要指出的是，因为皮卡丘IP复杂的版权情况，加上日本方的谨慎和严苛，传奇影业只拥有皮卡丘在电影上的影视改编权，所以针对皮卡丘的形象，只在改编影片宣传上映期间，拥有营销和衍生授权的权利。
据了解，去年年中，得知影片大致的定档时间后，传奇东方便开始筹备国内的宣传推广工作。因为之前公司发行过《魔兽》、《环太平洋》、《金刚》等影片，积累了一定的资源。
对于这部影片的营销，传奇东方主打的策略就是无限凸显皮卡丘的“萌”，还设计了“精灵活现，萌翻天”的slogan。利用海报、预告等多种物料来传递大侦探皮卡丘“萌”的形象、“拥有十万伏特的强大电力”的特性，以及影片“合家欢”的定位。
而作为一个深入人心的经典IP，皮卡丘这次在国内找上门来要求联合营销和授权合作的品牌，从去年就开始了，最后大家所看到的，最后连鲜少与电影进行合作的电池品牌南孚也跟放电的皮卡丘做了一个联名电池，还有飞利浦电视。木笛虽然没有透露整体的品牌合作数，“但肯定超过了20家。”
有意思的是，因为大侦探皮卡丘在游戏和影片中是个咖啡上瘾的家伙，所以制作方还和瑞幸咖啡联合线上推广，设计了一款主题咖啡杯套。
在线下广告投放上，传奇东方这次拥有了比较大的主动权，还自主找到美国的设计团队，制作了一款一大群宝可梦的户外广告，据说还获得其他国家的好评，纷纷沿用了这款海报，形成了营销反哺。
线下的营销活动也成为刷爆朋友圈的一大亮点。为了迎合影片“合家欢”的定位，他们与Zespri佳沛奇异果、水趣多和南孚电池联合在上海举办了一次亲子跑活动，吸引来一千多名宝可梦迷的参与。
甚至，片方还与合生汇合作策划了一场“大侦探皮卡丘主题展”，占地800平方米，还收取了单人88元，双人158元的门票。通过巨型的萌萌的卡通形象，吸引观众拍摄，让展览成为小红书上的网红打卡地点。
在为了宣传服务的衍生营销方面，官方推出了一款皮卡丘的侦探帽、主题周边T恤、箱包、毛绒玩具。木笛指出，皮卡丘形象的2D衍生品版权肯定还是属于日方所有，片方只是可以在宣传期，为影片宣传造势，制作相关衍生品，而且这类衍生品也是有期限的。不过这次电影上映之后，相信也会给皮卡丘的衍生品带来巨大的销售增长。
可以看到，皮卡丘的营销是一个IP的“萌”能量一步步放大的过程，而最终对这个IP的喜爱度达到一定值，也就到了影片上映期，一切到了收获的时候。
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