年入100万不是梦？旅游网红正在遭遇“李佳琦们”的流量倾轧(2)
“最后的收益三七开，谁找来的客户谁拿大头”，由于网红的影响力难以具象评估，客户在寻求合作之时，通常也第一时间会找到平台方进行洽谈，MCN机构则挂靠在旗下，分享资源。因此，“大头”通常都进了平台的腰包。
神鲸文化MCN创始人 徐晨琛
从业者都承认这一现实，旅行网红的变现远不如美妆等产品卖货，其对大众的吸引力也不及泛娱乐八卦、体育和游戏等高流量内容。
象样旅行联合创始人张晨光告诉娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv），在平台运营两年之后，切实感受到了旅行小众和低频的特点，“做了两年之后运营压力也比较大”。但这并不意味着旅行网红的变现路径是“铁板一块”的，而是存在着探索空间。
象样旅行签约了20多个旅行网红，现在象样并不将自己定义为纯做旅行内容，在对外界的发声层面，创始人张晨光更愿意强调“自己做的是生活方式和文化的内容”。
“好几年过去了，你会发现你认识的旅行KOL，猫力、蕾拉还是好几年前的红人”，行业固化的现状，让这一批新兴的MCN机构开始在旅行产品之外，开发更潮流的品牌植入。
从2018年年末开始，象样旅行开始尝试跨界的品牌合作，首先签约的是护肤品等偏时尚品牌，这同轻奢户外旅行能够形成天然融合。更具有意义的是，去年他们同一家车企品牌达成了合作，“签到这种大客户，一说公司的人都惊了”。
张晨光的经验是，越高级的品牌希望的是更长线的合作，这符合象样旅行的长线内容策略。
象样最近为蘑菇张打造了一个系列的旅行Vlog，“她在这个系列节目中的定位，已经不是博主了，而是一个新栏目的主人，要往内容IP方向去打造”，张晨光对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）表示。
张晨光认为，蘑菇张的节目可能要到第二季才会有品牌主进来，她对此保有耐心，就如同象样旅行坚持让旗下旅行网红花钱去旅行，“花自己的钱，对产品体验以及感受才更有话语权”。
一定程度上，旅行网红的内容产出成本最高的是时间，李佳琦口红测评一小时足够录一条。而一款旅行短视频从前期策划、拍摄到修片，至少需要一周的时间。
旅行网红的“带货”并不局限在旅游产品本身，这已是惯例。现在，蘑菇张的手上有包括相机、珠宝、手机、电脑、机场等在内的五六个商业合作，她曾在一年时间中持续用合作手机品牌在微博发布旅行内容。
“刚开始，微博上用这个手机发布的用户占到20%，一年之后，它的手机端占到了70%”，蘑菇张并不确定增长部分跟她有关，但她认为这就是一个正向的影响过程。
“所以旅游KOL的‘商业价值’，更多地体现在对消费观念潜移默化的影响中”，蘑菇张对河豚文旅表示道。
“流量”降维打击，
旅行网红需打造核心竞争力
“我觉得这个行业的水分还是很大的”，某业内人士这样告诉娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）。他所说的水分，正是指旅游网红行业“刷流量”“买粉条”以获取关注乃至商业机会的乱象。
由于旅游网红的“带货能力”无法通过具体的销售量进行体现，所以，广告商在选取旅游网红进行代言时，除了调性之外，粉丝数量、网红输出内容的点击量等，就成为了唯一的考量指标。
在不长的行业发展中，旅行网红乱象一直是业内讳莫如深的话题，其根本指向于，旅行产出内容已经成为了一个纯挣钱的工具，成名后的网红已经没有了先前观察世界的眼光了。
巅峰时，一位业内人士称，她的朋友圈有200个旅行网红，“但你会发现他们很多都‘神经错乱’了”，在她看来，有些网红今天开的是赞助商提供的车做营销，明天就去推广一个比较low的景区，“这不是一个正常人的生活选择，你知道吗”。
更大的行业危机来自于“降维打击”。“流量是终极利器”，并且流量更大的美妆、时尚kol跨界到旅行上并不存在壁垒，张晨光说，旅行网红的竞争对手并非同行，“可能就是她正在关注的一个美食博主”。
环球旅行家尤健文此前对TBO表示：“全中国可以产出‘旅行内容’的人，大概在200-250个左右；有能力在竞争激烈的微博、微信公众号平台上面生存的人，基本上只有二三十个。”
如何保持竞争力，Steven认为，旅游网红需要往更垂直的方向“进化”，“当你在某一方面的人设立住后，当然会吸引到合作方”。
Steven举例称，如果你的方向时潜水达人，你需要告诉用户去哪潜水，潜到什么深度，注意事项是什么，攻略是什么，“这些是吸引圈层用户关注你的核心”，他表示，在成为更专业的旅行网红后，品牌合作或者亲自带团都是自然发生的。
不同于多数旅游网红将精力花在拍摄照片以及整理素材上，蘑菇张还是更愿意去传播带有“情感和价值观类的话题”。
“比如我今天抛出一个问题，香港有这么多高楼，大家住起来是不是真的舒服？为什么大家要在这样一个高房价、高生活成本的地方，而不去一些更舒服的地方？这种话题，比我单纯发一组香港的高楼大厦来得更有传播价值和讨论价值，但现在很多的旅游博主还没有想到这一点。”
不同的立场会有不同的几轮。MCN机构认为在商业资源和网红创作能力上，前者更加重要，“市场上好的创作人，有些也并没有得到很好商业资源的匹配”，徐晨琛认为这是MCN机构的意义。
MCN机构自然看好这个行业的未来，“虽然这两年经济形势不好，但对比发达国家旅行就是一个很大品类的消费，国内目前低频，但基数大也是很高的增长点”。
想要成为一名旅行网红并不容易。与安森同期参加课程的有200人左右，然而毕业之后，依然留下来在做这件事的，只剩五六个人。
蘑菇张靠文字内容成名于攻略游记时代，现在的旅行网红则是直面竞争烈度更高的短视频时代，在网红越多地成名于互联网偶然事件的当下，旅行网红的诞生拥有更大机会的同时，也有着更大的压力。
安森并没有放弃，他仍在努力学习专业摄影技能，靠着对旅行认真的热爱，她有着一个笃定目标，“停留在表面吃吃喝喝的那种博主已经泛滥了，我想真正挖进去看到一些别人看不到的东西，我要做的是深度旅行”。
未来，安森希望能坚持做原创的优质内容，并成为一名全网100万粉丝的旅行KOL。“有了好的作品，自然会有更多的平台来找你，也才会有更多地人去关注你的分享”。
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